同氣連枝,共盼春來

時間:2020/02/27 來源:專業視聽網

關鍵詞: 思必馳信息、洛拉IoT聯盟

二月的羊城,木棉盛放!

木棉樹,被譽為英雄樹!因為它紅艷而不媚俗,壯碩的軀干,頂天立地的姿態,英雄般的挺拔,壯士的風骨,每一朵紅燦燦的木棉花,就像英雄的鮮血染紅了樹梢!

此刻的武漢,此刻的湖北,此刻的中華大地,成千上萬的醫護人員有如木棉樹般佇立在一線,搶救和守護著我們不幸感染上新冠病毒的同胞!

讓我們向這些用行動書寫著“不計報酬,無論生死”的逆行者們致敬?。?!

回到我們所從事的AV行業話題。

春節后,所有展會取消,假期一再延期,項目擱置,在家辦公如何管理?推廣方式是否該調整?疫情對今年的業績影響會有多大?突如其來的疫情把我們很多企業主“打懵了”:企業該如何正確面對這場病毒風暴?!

歷史告訴我們,每一場災難都會有人倒下,有人脫穎而出,SARS造就了京東和淘寶就是典型案例,行業因此而重新洗牌,這次新冠疫情亦然。CEO的價值就在于每個關鍵時刻,能夠選擇做正確的事情。

專業音視頻行業是個 B2B & B2G (服務政企客戶)的行業,先是客戶有需求,然后是見面溝通,接下來出方案,再溝通,修改方案及預算,招投標,商務流程,安調驗收,售后……你看,在這個流程中,Face to Face是多么的重要!然而,我們每天只能“Work on line”!

這個狀態下,套用一句電影對白:to B or not to B,這是個問題!

最近和許多同行交流時都會談及這個話題:后疫情時代,AV行業會有什么變化?

在此,我談談自己的一些思考,未必正確,權當拋磚引玉。

我個人認為,未來行業會有以下幾個變化:

1.無需安調,買來即用,超高性價比的產品會大受歡迎。最近TOA推出的這款產品就是一個風向標!

這是信息量極大的一張圖:即買即用,百元級的國際品牌,沒有中間商。

2.渠道日趨扁平,傳統的組織架構迎來洗牌高潮

渠道扁平化是絕對的大趨勢。在這個趨勢下,企業的組織架構必須做相應的創新及調整,如何瘦身?如何調整營銷戰略?

我提幾個方向性的觀點供大家思考:

A. 2C的營銷手段會在行業流行起來:今日頭條/抖音快手/視覺化營銷/精準數據營銷,推廣部招聘人才時,要多找找從事過2C營銷的年輕人

B. 技術型的銷售逐漸增多,尤其是溝通能力和情商較好的工程師

C. 更多的平臺型企業涌現(比如后面我要介紹的SaaS平臺)

D. 企業的官網/公號/微博運營管理必須上升到最高層級

E. 換道超車的時代已然來臨,近日中石化賣菜就是活生生的案例。企業應該根據自己的優勢思考不同賽道的業務

3.企業應該思考如何布局電商戰場

日趨年輕化的用戶早已習慣在淘寶/京東等網絡平臺尋找具有可比性的產品信息。因此,電商布局的意義首先不是銷售戰略考量,而是設置信息壁壘。成立電商事業部勢在必行。

4.會議室的設備/系統更加簡單化,移動化

一個“大聲公”能解決的會議,就不會上手拉手會議系統,無線/移動的產品會更受歡迎

面對疫情,人類絕不妥協!

面對挑戰,我們迎難而上!

2019年下半年,思必馳牽手杭州婁文科技,依托阿里系IoT物聯網生態鏈資源,為AV行業構建一個全新的物聯網平臺——洛拉IoT聯盟!

這是一個“以墨水屏產品為線,LoRa物聯網傳輸技術為索,用SaaS(云平臺的在線軟件服務)做支撐,協助聯盟成員為政企用戶的“信息流管理/設備管控/狀態監管”服務的免費平臺”。

我們相信,身處各地的聯盟成員都能從中找到不同行業/項目的最佳解決方案。

洛拉IoT聯盟的生態鏈規劃是這樣的:


SaaS 平臺的邏輯關系是這樣的:

山川異域,風月同天!

沒有一個冬天不可逾越,沒有一個春天不會到來!

我們堅信,武漢必勝!湖北必勝!中國必勝!

我們堅信,疫情過后,AV行業一定會更加團結!

就在本文即將結語之際,人民日報的公眾號傳來消息:武漢大學的早櫻,開了!

我思念武大的櫻花,我想念武漢的蓮藕湯,我惦記身處湖北的朋友們!

江南無所有,聊贈一枝春。

朋友們

孔懷兄弟,同氣連枝,

A V 同仁,共盼春來!

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